تزايد استخدام الفيديوهات الرائدة في المبيعات والتسويق على مر السنين. لقد كنت في الجانب التسويقي وتطوير المبيعات والحساب التنفيذي في العمل ، ومن الواضح من تجربتي الشخصية أن عددًا أقل من الأشخاص يلتقطون الهاتف. بين ذلك وصناديق البريد الوارد المزدحمة ، من الصعب جذب انتباه شخص ما هذه الأيام ، حتى لقول "لا" بسرعة (عندما تريد حقًا "لا" أو "لماذا؟"). في ما يلي أربع استراتيجيات لإنشاء مقاطع فيديو محتملة لمزيد من التفاعل.
الإحصائيات لا تكذب ، أيضًا
نظرًا لإجمالي 54.6 مليار مكالمة تلقائية تم إجراؤها العام الماضي ، انخفضت الثقة في الرد على الهاتف إلى حد تم الرد فيه على أقل من 50 ٪ من جميع المكالمات المستلمة ، وفقًا لتقرير Hiya's of the Call Report. يمكنك إقران ذلك باستخدام 0.02٪ فقط من قائمة عملاء B2B المحولين للتحويل البارد ، وأقل من 1٪ من رسائل البريد الإلكتروني الباردة التي تتلقى ردودًا ، فمن الواضح أنك بحاجة إلى القيام بشيء إضافي للتميز.
قد تؤدي تجربة الاستراتيجيات التالية لبيع الفيديو إلى حصولك على عدد قليل من العملاء المحتملين (وأنا أعلم أن ذلك قد حقق لي). لأسباب تتعلق بالخصوصية ، تركت التفاصيل الشخصية في الأمثلة التالية.
فيديو LinkedIn الأصلي
في حين أن هذا هو الأكثر خطورة ، إلا أنه يمكنه أيضًا دفع أرباح عند القيام به بشكل فعال. يتضمن وضع فيديو على LinkedIn إنشاء فيديو حيث تتحدث مباشرة إلى العميل المحتمل الذي تريد مقابلته (التحدث إلى الكاميرا) ، وتحميله على LinkedIn بشكل عام ، ووضع علامة عليه في ذلك. إليك واحدة نجحت عندما كنت أحاول الحصول على بعض التفاعل مع شركة الأجهزة القابلة للارتداء في نهاية عام 2017.
تمكن هذا الفيديو من الحصول على حوالي 15000 مشاهدة (للأسف ، اختفت التحليلات بعد 60 يومًا ، وفقًا لـ LinkedIn ، لذلك ليس لدي الدليل الثابت على ذلك). أرسل لي رجل رسالة على LinkedIn في وقت لاحق من تلك الليلة ، وأكمل الفيديو. ثم أحالني إلى الشخص الذي كنا بحاجة للتحدث معه في فريقه.
للتوضيح ، يجب أن يكون هذا بمثابة الملاذ الأخير بعد استنفاد جميع طرق الاتصال القياسية.
لم يكن لدى شركتهم خطوط هاتف مباشرة ، ولم نتمكن من اكتشاف أي أرقام هواتف خلوية من خلال أدوات مثل Zoominfo أو Datanyze. لقد حاولت مراسلته على LinkedIn وعبر البريد الإلكتروني عدة مرات أولاً أيضًا. الشيء الآخر هو أنه نظرًا لأن مقاطع الفيديو هذه تستغرق بعض الوقت لإنشاء (على الأقل فعل هذا الفيديو) ، فإن الشركة التي تعمل عليها للتفاعل يجب أن تكون حوتًا محتملاً. لسوء الحظ ، لم يتحول الإحالة التي أعطاني إياها إلى أي شيء في المستقبل القريب. لقد فاتنا للتو القارب بحدثهم المقنع.
على الرغم من أنني لم أنظر مطلقًا إلى دليل فيديو LinkedIn على Hootsuite عندما أنشأت مقاطع الفيديو الخاصة بي - يجدر تخطي هذه المشاركة قبل إنشاء مقطع فيديو لنشاطك التجاري. ضع في اعتبارك أيضًا أن 45٪ من الأشخاص سيشاهدون أول 30 ثانية فقط ، لذا يجب أن يكون هناك خطاف مقنع (مقطع فيديو رائع) في البداية.
خططت لعرض الفيديو بدون صوت (على الأقل في البداية) ، وأضفت الخطاف المرئي لكمية مجنون من الوزن على المقعد. إذا كنت تتساءل ، كان 585 رطلاً. أنا صغير جدًا لذلك. كما أنني لم أعبث في بداية الفيديو ، وأخبرهم بسرعة أنه يمكننا مساعدتهم في أهداف النمو العالمية (المذكورة علنًا).
رؤى رئيسية للبيع مع LinkedIn
تقوم العديد من الشركات بسحب موظفيها من خلال اشتراكات LinkedIn Sales Navigator ، ولسبب وجيه. يحتوي الموقع على أكثر من 500 مليون مستخدم اعتبارًا من عام 2019 ، ويقيمه 78 ٪ من المسوقين B2B باعتباره المنصة الأكثر فعالية في تحقيق أهداف محددة لمؤسستهم.
على الرغم من أنك لست بحاجة إلى أن تكون متصلاً بشخص ما لوضع علامة عليه في منشور فيديو (فسيظل يتم إخطاره) ، إلا أنه ليس من المؤلم إضافته إلى شبكتك أولاً. كانت إحدى رسائل الاتصال التي وجدتها للحصول على قبول كثير من الوقت وبدء المحادثات بسيطة:
على الرغم من أنني قمت للتو بتوصيل LinkedIn Sales Navigator أعلاه ، فإن معظم نجاحي مع LinkedIn جاء بالفعل من طلبات اتصال بسيطة مع رسالة مخصصة مضمنة ، مثل الرسالة المذكورة أعلاه. سيسمح لك الاشتراك في Sales Navigator بإرسال عدد قليل من طلبات الاتصال أكثر من الحساب غير المميز ، لذا فإن الأمر يستحق النفقات لزيادة شبكتك إلى أقصى حد. بمجرد أن بدأت في القيام بذلك ، أصبح من الأسهل معرفة الشركات التي قد تحتاج إلى منتجنا.
إرسال الفيديو عبر البريد الإلكتروني
بعد تحقيق بعض النجاح مع مقطع فيديو عام على LinkedIn ولكن القليل من إرسال مقاطع الفيديو من خلال برنامج المراسلة الخاص بالمنصة ، بدأت أبحث عما إذا كان من الممكن إرسال مقطع فيديو عبر البريد الإلكتروني. يمكن أن تكون هذه الإستراتيجية الأقل شهرة (على الرغم من تزايدها) لجذب انتباه العملاء المحتملين فعالة حقًا في اختراق البريد الوارد المزدحم. اعتمادًا على نوع برنامج البريد الإلكتروني الذي يمتلكه الشخص ، قد يكون من الممكن تشغيل الفيديو داخل الرسالة. لسوء الحظ ، لا توجد طريقة لإخبار العملاء المحتملين بالبريد الإلكتروني مسبقًا.
لطالما استخدمت صورة مع زر تشغيل في المركز لأعلى معدل تسليم. تحتاج أيضًا إلى تضمين ارتباط تشعبي داخل الصورة ، لذلك عند النقر فوقه ، يتم فتحه في نافذة متصفح جديدة حيث تتم استضافة الفيديو ثم يتم تشغيله. استخدمت Wistia في مقاطع الفيديو القليلة الأولى التي أرسلتها عبر البريد الإلكتروني على أنها SDR.
يمكن أن تكون Wistia منصة رائعة لتبدأ بها.
ما زلت أستفيد من Wistia في جهود التسويق المتعلقة بالفيديو اليوم مع This College Life. منذ إغلاق موقع التمويل الشخصي Salt (saltmoney.org) قبل أكثر من عام بقليل ، لم يكن هناك بالفعل موقع يركز على محو الأمية المالية وموارد القروض الطلابية لطلاب الجامعات بالطريقة التي كانوا عليها. في مرحلة ما ، لا بد أن أحد مندوبي التسويق التابعين له كان يعمل مع جامعتي لأنني بدأت أتلقى رسائل البريد الإلكتروني من الملح مرة واحدة أسبوعيًا على بريدي الإلكتروني .edu.
يبدو من السهل نظريًا إرسال بريد إلكتروني حول التقاط المكان الذي توقفت فيه سولت ، ولكن حتى جذب انتباه الشخص المناسب في المدرسة يمكن أن يمثل تحديًا. في إحدى المرات ، أرسلت بريدًا إلكترونيًا إلى شخص ما في الإدارة بسؤال عن الميزانية واستغرق الأمر أكثر من شهر حتى يعود. فيديو للإنقاذ. على الأقل ، يمكنني استخدام Wistia لرؤية تحليلات مجانية حول ما إذا كان شخص ما يشاهد عرضي أو لا. إليك مثال:
كيف تضيف صورة فيديو إلى بريد إلكتروني؟
إن إضافة ارتباط تشعبي إلى صورة أمر بسيط إلى حد ما. أول شيء عليك القيام به هو سحب الصفحة حيث ستشغل الفيديو الخاص بك. ثم افتح أداة لقطة الشاشة على جهاز الكمبيوتر الخاص بك. إذا كان لديك جهاز كمبيوتر ، فابحث في "أداة القص" في شريط البحث الأيسر السفلي. إذا كنت تستخدم جهاز ماكنتوش ، فاضغط على "shift-command-4" وسيتحول المؤشر إلى تقاطع. يؤدي النقر فوق "جديد" عند فتح أداة القص على جهاز كمبيوتر يعمل بنظام Windows إلى تحويل المؤشر إلى خط تقاطع. انقر في الجزء العلوي الأيمن من الفيديو واسحب حتى يغطي المربع الفيديو الخاص بك. تريد أن يظهر زر التشغيل في الصورة أيضًا.
افتح مسودة بريد إلكتروني فارغة في برنامج البريد الإلكتروني الخاص بك (أستخدم Outlook) وانقر في المسودة حتى يومض المؤشر هناك. بعد ذلك ، إذا كنت تستخدم جهاز كمبيوتر ، فاضغط على "CTRL + V" للصق الصورة الثابتة للفيديو. على جهاز Mac ، إنه "CMD + V." بمجرد أن تسقط الصورة ، قد تحتاج إلى تغيير حجمها. يمكن القيام بذلك من خلال النقر على الصورة مرة واحدة ثم النقر على إحدى النقاط البيضاء الثمانية وسحبها لتغيير الحجم. أوصي نقطة الزاوية اليمنى السفلية. بعد أن تكون صورتك بالحجم الصحيح ، انسخ الرابط إلى الفيديو من شريط العناوين حيث تتم استضافته.
قد يكون هذا الجزء التالي مربكا
انقر بزر الماوس الأيمن على الصورة وحدد "ارتباط" من القائمة التي تفتح. ستبدو النافذة التي تحمل عنوان "إدراج ارتباط تشعبي" وكأنك تحتاج إلى اختيار ملف محلي على جهاز الكمبيوتر الخاص بك. الخبر السار هو أنك لا تفعل. انقر بزر الماوس الأيمن داخل حقل "العنوان:" ثم حدد "لصق" لإسقاط الرابط هناك. انقر فوق "موافق" ولديك الآن إعداد الفيديو الخاص بك مع رابط. أضف أي نص تعتقد أنه ضروري في البريد الإلكتروني لجعلهم ينقرون عليه.
اجعل الرسالة قصيرة ، مثل "اعتقدت أنه من الأفضل أن تكون أمام الكاميرا لأخبرك بهذا" أو "أن أسألك هذا." قد ترغب أيضًا في النقر بزر الماوس الأيمن فوق الصورة قبل إرسالها وتحديد "تعديل النص البديل" حيث يمكنك كتابة جملة أو جملتين تشرح ما هي الصورة في حالة عدم قيام عميل البريد الإلكتروني المحتمل لديك بتحميل الصورة بالكامل. بهذه الطريقة ، لن يتم تركهم يحدقون في عنوان URL بدون اتجاه.
باستخدام Salesloft؟ قد يكون Vidyard مثاليًا
إذا كان لديك Salesloft في حزمة التكنولوجيا الخاصة بك ، فعليك حقًا تجربة محاولة Vidyard لإرسال رسائل البريد الإلكتروني للفيديو. التكامل سلس للغاية ، وعلى الأقل تمت مشاهدة عدد قليل من مقاطع الفيديو التي أرسلتها من مجموعة Vidyard-Salesloft-Outlook 20-30 مرة مع فتح البريد الإلكتروني نفسه أكثر من 100 مرة. لدى كل من Vidyard و Wistia خيارات مجانية ، لذلك إذا قمت بالتسجيل في هذين النظامين الأساسيين ، فيمكنك إرسال ثمانية مقاطع فيديو ، المجموع دون دفع أي شيء للبدء.
رؤى رئيسية للبيع مع رسائل البريد الإلكتروني للفيديو
هناك العديد من الأسباب المنطقية القوية لتبني رسائل البريد الإلكتروني المرئية في إستراتيجية إنشاء العملاء المحتملين. فكر في الأمور الأسهل لتمريرها حول الشركة: البريد الإلكتروني الذي يحتوي على جمل قليلة وقد يكون جيدًا (عندما يبدو أن نفس الشيء يتم قصف الناس به كل بضع دقائق) أو شيء يشبه ما قد ينقر عليه الشخص الضحك والاسترخاء (ولا يتطلب قراءة). بالإضافة إلى ذلك ، يفضل ما يقرب من 60 ٪ من المديرين التنفيذيين مشاهدة الفيديو من قراءة النص ، وفقًا لـ Wordstream.
تمت مشاهدة عدد قليل على الأقل من مقاطع الفيديو التي أرسلتها عبر منصة Vidyard 20-30 مرة. هذه ستؤثر على أولئك الذين يفتحونها. فكر في دراسة الحالة هذه لعميل Vidyard Gordian ، وهي شركة تكنولوجيا إنشاءات. لقد حققوا أرباحًا بقيمة 6 ملايين دولار من خلال 5 مقاطع فيديو مقنعة للغاية. لقد رأوا 736 عميلاً مؤهلاً للسوق ، و 21 فرصة مبيعات ، و 11 فرصة مغلقة لتحقيق ما يصل إلى 6 ملايين من الإيرادات. حتى المؤسسات الأخرى خارج نطاق الأعمال تستخدم مقاطع الفيديو لزيادة التفاعل. ما عليك سوى إلقاء نظرة على استراتيجية Loyola University Maryland للترحيب بالطلاب المقبولين من خلال فيديو مخصص.
من خلال القيام بذلك ، تبرز من عدد لا يحصى من خيارات الكلية الأخرى.
عندما أرسل الفريق حملة الفيديو الأولى إلى 8000 من الطلاب المقبولين في نهاية عام 2017 ، كان هناك أكثر من 10000 مشاهدة. الأهم من ذلك ، 4000 مراجعة. الوجبات الجاهزة؟ لقد تركوا انطباعًا أوليًا إيجابيًا حقًا مع الطلاب المحتملين وجعلوا الأمر شخصيًا مجزيًا. إذا كنت قلقًا بشأن استثمار الوقت للفيديو المخصص في شركة B2B الخاصة بك أو في مؤسسة أخرى ، فاسأل نفسك السؤال التالي: هل يمكنني حقاً إرسال 10000 رسالة بريد إلكتروني أخرى معلبة؟
إعلانات تستهدف الفيسبوك
يجب أن تكون حذرًا بشأن الجيل المباشر من Facebook. يمكن اتخاذ أي خطوة من هذا القبيل بطريقة خاطئة. تخيَّل المشي إلى منزل شخص ما خارج ساعات العمل لطلب اجتماع B2B. ربما لن تعمل بشكل جيد. الخبر السار هو أنه لا يزال بإمكانك الاستفادة من النظام الأساسي بطريقة غير تدخلية من خلال إعلانات Facebook للأعمال.
باستخدام Salesloft؟ قد يكون Vidyard مثاليًا
إذا كان لديك Salesloft في حزمة التكنولوجيا الخاصة بك ، فعليك حقًا تجربة محاولة Vidyard لإرسال رسائل البريد الإلكتروني للفيديو. التكامل سلس للغاية ، وعلى الأقل تمت مشاهدة عدد قليل من مقاطع الفيديو التي أرسلتها من مجموعة Vidyard-Salesloft-Outlook 20-30 مرة مع فتح البريد الإلكتروني نفسه أكثر من 100 مرة. لدى كل من Vidyard و Wistia خيارات مجانية ، لذلك إذا قمت بالتسجيل في هذين النظامين الأساسيين ، فيمكنك إرسال ثمانية مقاطع فيديو ، المجموع دون دفع أي شيء للبدء.
رؤى رئيسية للبيع مع رسائل البريد الإلكتروني للفيديو
هناك العديد من الأسباب المنطقية القوية لتبني رسائل البريد الإلكتروني المرئية في إستراتيجية إنشاء العملاء المحتملين. فكر في الأمور الأسهل لتمريرها حول الشركة: البريد الإلكتروني الذي يحتوي على جمل قليلة وقد يكون جيدًا (عندما يبدو أن نفس الشيء يتم قصف الناس به كل بضع دقائق) أو شيء يشبه ما قد ينقر عليه الشخص الضحك والاسترخاء (ولا يتطلب قراءة). بالإضافة إلى ذلك ، يفضل ما يقرب من 60 ٪ من المديرين التنفيذيين مشاهدة الفيديو من قراءة النص ، وفقًا لـ Wordstream.
تمت مشاهدة عدد قليل على الأقل من مقاطع الفيديو التي أرسلتها عبر منصة Vidyard 20-30 مرة. هذه ستؤثر على أولئك الذين يفتحونها. فكر في دراسة الحالة هذه لعميل Vidyard Gordian ، وهي شركة تكنولوجيا إنشاءات. لقد حققوا أرباحًا بقيمة 6 ملايين دولار من خلال 5 مقاطع فيديو مقنعة للغاية. لقد رأوا 736 عميلاً مؤهلاً للسوق ، و 21 فرصة مبيعات ، و 11 فرصة مغلقة لتحقيق ما يصل إلى 6 ملايين من الإيرادات. حتى المؤسسات الأخرى خارج نطاق الأعمال تستخدم مقاطع الفيديو لزيادة التفاعل. ما عليك سوى إلقاء نظرة على استراتيجية Loyola University Maryland للترحيب بالطلاب المقبولين من خلال فيديو مخصص.
من خلال القيام بذلك ، تبرز من عدد لا يحصى من خيارات الكلية الأخرى.
عندما أرسل الفريق حملة الفيديو الأولى إلى 8000 من الطلاب المقبولين في نهاية عام 2017 ، كان هناك أكثر من 10000 مشاهدة. الأهم من ذلك ، 4000 مراجعة. الوجبات الجاهزة؟ لقد تركوا انطباعًا أوليًا إيجابيًا حقًا مع الطلاب المحتملين وجعلوا الأمر شخصيًا مجزيًا. إذا كنت قلقًا بشأن استثمار الوقت للفيديو المخصص في شركة B2B الخاصة بك أو في مؤسسة أخرى ، فاسأل نفسك السؤال التالي: هل يمكنني حقاً إرسال 10000 رسالة بريد إلكتروني أخرى معلبة؟
إعلانات تستهدف الفيسبوك
يجب أن تكون حذرًا بشأن الجيل المباشر من Facebook. يمكن اتخاذ أي خطوة من هذا القبيل بطريقة خاطئة. تخيَّل المشي إلى منزل شخص ما خارج ساعات العمل لطلب اجتماع B2B. ربما لن تعمل بشكل جيد. الخبر السار هو أنه لا يزال بإمكانك الاستفادة من النظام الأساسي بطريقة غير تدخلية من خلال إعلانات Facebook للأعمال....
الإحصائيات لا تكذب ، أيضًا
نظرًا لإجمالي 54.6 مليار مكالمة تلقائية تم إجراؤها العام الماضي ، انخفضت الثقة في الرد على الهاتف إلى حد تم الرد فيه على أقل من 50 ٪ من جميع المكالمات المستلمة ، وفقًا لتقرير Hiya's of the Call Report. يمكنك إقران ذلك باستخدام 0.02٪ فقط من قائمة عملاء B2B المحولين للتحويل البارد ، وأقل من 1٪ من رسائل البريد الإلكتروني الباردة التي تتلقى ردودًا ، فمن الواضح أنك بحاجة إلى القيام بشيء إضافي للتميز.
قد تؤدي تجربة الاستراتيجيات التالية لبيع الفيديو إلى حصولك على عدد قليل من العملاء المحتملين (وأنا أعلم أن ذلك قد حقق لي). لأسباب تتعلق بالخصوصية ، تركت التفاصيل الشخصية في الأمثلة التالية.
في حين أن هذا هو الأكثر خطورة ، إلا أنه يمكنه أيضًا دفع أرباح عند القيام به بشكل فعال. يتضمن وضع فيديو على LinkedIn إنشاء فيديو حيث تتحدث مباشرة إلى العميل المحتمل الذي تريد مقابلته (التحدث إلى الكاميرا) ، وتحميله على LinkedIn بشكل عام ، ووضع علامة عليه في ذلك. إليك واحدة نجحت عندما كنت أحاول الحصول على بعض التفاعل مع شركة الأجهزة القابلة للارتداء في نهاية عام 2017.
تمكن هذا الفيديو من الحصول على حوالي 15000 مشاهدة (للأسف ، اختفت التحليلات بعد 60 يومًا ، وفقًا لـ LinkedIn ، لذلك ليس لدي الدليل الثابت على ذلك). أرسل لي رجل رسالة على LinkedIn في وقت لاحق من تلك الليلة ، وأكمل الفيديو. ثم أحالني إلى الشخص الذي كنا بحاجة للتحدث معه في فريقه.
للتوضيح ، يجب أن يكون هذا بمثابة الملاذ الأخير بعد استنفاد جميع طرق الاتصال القياسية.
لم يكن لدى شركتهم خطوط هاتف مباشرة ، ولم نتمكن من اكتشاف أي أرقام هواتف خلوية من خلال أدوات مثل Zoominfo أو Datanyze. لقد حاولت مراسلته على LinkedIn وعبر البريد الإلكتروني عدة مرات أولاً أيضًا. الشيء الآخر هو أنه نظرًا لأن مقاطع الفيديو هذه تستغرق بعض الوقت لإنشاء (على الأقل فعل هذا الفيديو) ، فإن الشركة التي تعمل عليها للتفاعل يجب أن تكون حوتًا محتملاً. لسوء الحظ ، لم يتحول الإحالة التي أعطاني إياها إلى أي شيء في المستقبل القريب. لقد فاتنا للتو القارب بحدثهم المقنع.
على الرغم من أنني لم أنظر مطلقًا إلى دليل فيديو LinkedIn على Hootsuite عندما أنشأت مقاطع الفيديو الخاصة بي - يجدر تخطي هذه المشاركة قبل إنشاء مقطع فيديو لنشاطك التجاري. ضع في اعتبارك أيضًا أن 45٪ من الأشخاص سيشاهدون أول 30 ثانية فقط ، لذا يجب أن يكون هناك خطاف مقنع (مقطع فيديو رائع) في البداية.
خططت لعرض الفيديو بدون صوت (على الأقل في البداية) ، وأضفت الخطاف المرئي لكمية مجنون من الوزن على المقعد. إذا كنت تتساءل ، كان 585 رطلاً. أنا صغير جدًا لذلك. كما أنني لم أعبث في بداية الفيديو ، وأخبرهم بسرعة أنه يمكننا مساعدتهم في أهداف النمو العالمية (المذكورة علنًا).
رؤى رئيسية للبيع مع LinkedIn
تقوم العديد من الشركات بسحب موظفيها من خلال اشتراكات LinkedIn Sales Navigator ، ولسبب وجيه. يحتوي الموقع على أكثر من 500 مليون مستخدم اعتبارًا من عام 2019 ، ويقيمه 78 ٪ من المسوقين B2B باعتباره المنصة الأكثر فعالية في تحقيق أهداف محددة لمؤسستهم.
على الرغم من أنك لست بحاجة إلى أن تكون متصلاً بشخص ما لوضع علامة عليه في منشور فيديو (فسيظل يتم إخطاره) ، إلا أنه ليس من المؤلم إضافته إلى شبكتك أولاً. كانت إحدى رسائل الاتصال التي وجدتها للحصول على قبول كثير من الوقت وبدء المحادثات بسيطة:
على الرغم من أنني قمت للتو بتوصيل LinkedIn Sales Navigator أعلاه ، فإن معظم نجاحي مع LinkedIn جاء بالفعل من طلبات اتصال بسيطة مع رسالة مخصصة مضمنة ، مثل الرسالة المذكورة أعلاه. سيسمح لك الاشتراك في Sales Navigator بإرسال عدد قليل من طلبات الاتصال أكثر من الحساب غير المميز ، لذا فإن الأمر يستحق النفقات لزيادة شبكتك إلى أقصى حد. بمجرد أن بدأت في القيام بذلك ، أصبح من الأسهل معرفة الشركات التي قد تحتاج إلى منتجنا.
إرسال الفيديو عبر البريد الإلكتروني
بعد تحقيق بعض النجاح مع مقطع فيديو عام على LinkedIn ولكن القليل من إرسال مقاطع الفيديو من خلال برنامج المراسلة الخاص بالمنصة ، بدأت أبحث عما إذا كان من الممكن إرسال مقطع فيديو عبر البريد الإلكتروني. يمكن أن تكون هذه الإستراتيجية الأقل شهرة (على الرغم من تزايدها) لجذب انتباه العملاء المحتملين فعالة حقًا في اختراق البريد الوارد المزدحم. اعتمادًا على نوع برنامج البريد الإلكتروني الذي يمتلكه الشخص ، قد يكون من الممكن تشغيل الفيديو داخل الرسالة. لسوء الحظ ، لا توجد طريقة لإخبار العملاء المحتملين بالبريد الإلكتروني مسبقًا.
لطالما استخدمت صورة مع زر تشغيل في المركز لأعلى معدل تسليم. تحتاج أيضًا إلى تضمين ارتباط تشعبي داخل الصورة ، لذلك عند النقر فوقه ، يتم فتحه في نافذة متصفح جديدة حيث تتم استضافة الفيديو ثم يتم تشغيله. استخدمت Wistia في مقاطع الفيديو القليلة الأولى التي أرسلتها عبر البريد الإلكتروني على أنها SDR.
يمكن أن تكون Wistia منصة رائعة لتبدأ بها.
ما زلت أستفيد من Wistia في جهود التسويق المتعلقة بالفيديو اليوم مع This College Life. منذ إغلاق موقع التمويل الشخصي Salt (saltmoney.org) قبل أكثر من عام بقليل ، لم يكن هناك بالفعل موقع يركز على محو الأمية المالية وموارد القروض الطلابية لطلاب الجامعات بالطريقة التي كانوا عليها. في مرحلة ما ، لا بد أن أحد مندوبي التسويق التابعين له كان يعمل مع جامعتي لأنني بدأت أتلقى رسائل البريد الإلكتروني من الملح مرة واحدة أسبوعيًا على بريدي الإلكتروني .edu.
يبدو من السهل نظريًا إرسال بريد إلكتروني حول التقاط المكان الذي توقفت فيه سولت ، ولكن حتى جذب انتباه الشخص المناسب في المدرسة يمكن أن يمثل تحديًا. في إحدى المرات ، أرسلت بريدًا إلكترونيًا إلى شخص ما في الإدارة بسؤال عن الميزانية واستغرق الأمر أكثر من شهر حتى يعود. فيديو للإنقاذ. على الأقل ، يمكنني استخدام Wistia لرؤية تحليلات مجانية حول ما إذا كان شخص ما يشاهد عرضي أو لا. إليك مثال:
كيف تضيف صورة فيديو إلى بريد إلكتروني؟
إن إضافة ارتباط تشعبي إلى صورة أمر بسيط إلى حد ما. أول شيء عليك القيام به هو سحب الصفحة حيث ستشغل الفيديو الخاص بك. ثم افتح أداة لقطة الشاشة على جهاز الكمبيوتر الخاص بك. إذا كان لديك جهاز كمبيوتر ، فابحث في "أداة القص" في شريط البحث الأيسر السفلي. إذا كنت تستخدم جهاز ماكنتوش ، فاضغط على "shift-command-4" وسيتحول المؤشر إلى تقاطع. يؤدي النقر فوق "جديد" عند فتح أداة القص على جهاز كمبيوتر يعمل بنظام Windows إلى تحويل المؤشر إلى خط تقاطع. انقر في الجزء العلوي الأيمن من الفيديو واسحب حتى يغطي المربع الفيديو الخاص بك. تريد أن يظهر زر التشغيل في الصورة أيضًا.
افتح مسودة بريد إلكتروني فارغة في برنامج البريد الإلكتروني الخاص بك (أستخدم Outlook) وانقر في المسودة حتى يومض المؤشر هناك. بعد ذلك ، إذا كنت تستخدم جهاز كمبيوتر ، فاضغط على "CTRL + V" للصق الصورة الثابتة للفيديو. على جهاز Mac ، إنه "CMD + V." بمجرد أن تسقط الصورة ، قد تحتاج إلى تغيير حجمها. يمكن القيام بذلك من خلال النقر على الصورة مرة واحدة ثم النقر على إحدى النقاط البيضاء الثمانية وسحبها لتغيير الحجم. أوصي نقطة الزاوية اليمنى السفلية. بعد أن تكون صورتك بالحجم الصحيح ، انسخ الرابط إلى الفيديو من شريط العناوين حيث تتم استضافته.
قد يكون هذا الجزء التالي مربكا
انقر بزر الماوس الأيمن على الصورة وحدد "ارتباط" من القائمة التي تفتح. ستبدو النافذة التي تحمل عنوان "إدراج ارتباط تشعبي" وكأنك تحتاج إلى اختيار ملف محلي على جهاز الكمبيوتر الخاص بك. الخبر السار هو أنك لا تفعل. انقر بزر الماوس الأيمن داخل حقل "العنوان:" ثم حدد "لصق" لإسقاط الرابط هناك. انقر فوق "موافق" ولديك الآن إعداد الفيديو الخاص بك مع رابط. أضف أي نص تعتقد أنه ضروري في البريد الإلكتروني لجعلهم ينقرون عليه.
اجعل الرسالة قصيرة ، مثل "اعتقدت أنه من الأفضل أن تكون أمام الكاميرا لأخبرك بهذا" أو "أن أسألك هذا." قد ترغب أيضًا في النقر بزر الماوس الأيمن فوق الصورة قبل إرسالها وتحديد "تعديل النص البديل" حيث يمكنك كتابة جملة أو جملتين تشرح ما هي الصورة في حالة عدم قيام عميل البريد الإلكتروني المحتمل لديك بتحميل الصورة بالكامل. بهذه الطريقة ، لن يتم تركهم يحدقون في عنوان URL بدون اتجاه.
باستخدام Salesloft؟ قد يكون Vidyard مثاليًا
إذا كان لديك Salesloft في حزمة التكنولوجيا الخاصة بك ، فعليك حقًا تجربة محاولة Vidyard لإرسال رسائل البريد الإلكتروني للفيديو. التكامل سلس للغاية ، وعلى الأقل تمت مشاهدة عدد قليل من مقاطع الفيديو التي أرسلتها من مجموعة Vidyard-Salesloft-Outlook 20-30 مرة مع فتح البريد الإلكتروني نفسه أكثر من 100 مرة. لدى كل من Vidyard و Wistia خيارات مجانية ، لذلك إذا قمت بالتسجيل في هذين النظامين الأساسيين ، فيمكنك إرسال ثمانية مقاطع فيديو ، المجموع دون دفع أي شيء للبدء.
رؤى رئيسية للبيع مع رسائل البريد الإلكتروني للفيديو
هناك العديد من الأسباب المنطقية القوية لتبني رسائل البريد الإلكتروني المرئية في إستراتيجية إنشاء العملاء المحتملين. فكر في الأمور الأسهل لتمريرها حول الشركة: البريد الإلكتروني الذي يحتوي على جمل قليلة وقد يكون جيدًا (عندما يبدو أن نفس الشيء يتم قصف الناس به كل بضع دقائق) أو شيء يشبه ما قد ينقر عليه الشخص الضحك والاسترخاء (ولا يتطلب قراءة). بالإضافة إلى ذلك ، يفضل ما يقرب من 60 ٪ من المديرين التنفيذيين مشاهدة الفيديو من قراءة النص ، وفقًا لـ Wordstream.
تمت مشاهدة عدد قليل على الأقل من مقاطع الفيديو التي أرسلتها عبر منصة Vidyard 20-30 مرة. هذه ستؤثر على أولئك الذين يفتحونها. فكر في دراسة الحالة هذه لعميل Vidyard Gordian ، وهي شركة تكنولوجيا إنشاءات. لقد حققوا أرباحًا بقيمة 6 ملايين دولار من خلال 5 مقاطع فيديو مقنعة للغاية. لقد رأوا 736 عميلاً مؤهلاً للسوق ، و 21 فرصة مبيعات ، و 11 فرصة مغلقة لتحقيق ما يصل إلى 6 ملايين من الإيرادات. حتى المؤسسات الأخرى خارج نطاق الأعمال تستخدم مقاطع الفيديو لزيادة التفاعل. ما عليك سوى إلقاء نظرة على استراتيجية Loyola University Maryland للترحيب بالطلاب المقبولين من خلال فيديو مخصص.
من خلال القيام بذلك ، تبرز من عدد لا يحصى من خيارات الكلية الأخرى.
عندما أرسل الفريق حملة الفيديو الأولى إلى 8000 من الطلاب المقبولين في نهاية عام 2017 ، كان هناك أكثر من 10000 مشاهدة. الأهم من ذلك ، 4000 مراجعة. الوجبات الجاهزة؟ لقد تركوا انطباعًا أوليًا إيجابيًا حقًا مع الطلاب المحتملين وجعلوا الأمر شخصيًا مجزيًا. إذا كنت قلقًا بشأن استثمار الوقت للفيديو المخصص في شركة B2B الخاصة بك أو في مؤسسة أخرى ، فاسأل نفسك السؤال التالي: هل يمكنني حقاً إرسال 10000 رسالة بريد إلكتروني أخرى معلبة؟
إعلانات تستهدف الفيسبوك
يجب أن تكون حذرًا بشأن الجيل المباشر من Facebook. يمكن اتخاذ أي خطوة من هذا القبيل بطريقة خاطئة. تخيَّل المشي إلى منزل شخص ما خارج ساعات العمل لطلب اجتماع B2B. ربما لن تعمل بشكل جيد. الخبر السار هو أنه لا يزال بإمكانك الاستفادة من النظام الأساسي بطريقة غير تدخلية من خلال إعلانات Facebook للأعمال.
باستخدام Salesloft؟ قد يكون Vidyard مثاليًا
إذا كان لديك Salesloft في حزمة التكنولوجيا الخاصة بك ، فعليك حقًا تجربة محاولة Vidyard لإرسال رسائل البريد الإلكتروني للفيديو. التكامل سلس للغاية ، وعلى الأقل تمت مشاهدة عدد قليل من مقاطع الفيديو التي أرسلتها من مجموعة Vidyard-Salesloft-Outlook 20-30 مرة مع فتح البريد الإلكتروني نفسه أكثر من 100 مرة. لدى كل من Vidyard و Wistia خيارات مجانية ، لذلك إذا قمت بالتسجيل في هذين النظامين الأساسيين ، فيمكنك إرسال ثمانية مقاطع فيديو ، المجموع دون دفع أي شيء للبدء.
رؤى رئيسية للبيع مع رسائل البريد الإلكتروني للفيديو
هناك العديد من الأسباب المنطقية القوية لتبني رسائل البريد الإلكتروني المرئية في إستراتيجية إنشاء العملاء المحتملين. فكر في الأمور الأسهل لتمريرها حول الشركة: البريد الإلكتروني الذي يحتوي على جمل قليلة وقد يكون جيدًا (عندما يبدو أن نفس الشيء يتم قصف الناس به كل بضع دقائق) أو شيء يشبه ما قد ينقر عليه الشخص الضحك والاسترخاء (ولا يتطلب قراءة). بالإضافة إلى ذلك ، يفضل ما يقرب من 60 ٪ من المديرين التنفيذيين مشاهدة الفيديو من قراءة النص ، وفقًا لـ Wordstream.
تمت مشاهدة عدد قليل على الأقل من مقاطع الفيديو التي أرسلتها عبر منصة Vidyard 20-30 مرة. هذه ستؤثر على أولئك الذين يفتحونها. فكر في دراسة الحالة هذه لعميل Vidyard Gordian ، وهي شركة تكنولوجيا إنشاءات. لقد حققوا أرباحًا بقيمة 6 ملايين دولار من خلال 5 مقاطع فيديو مقنعة للغاية. لقد رأوا 736 عميلاً مؤهلاً للسوق ، و 21 فرصة مبيعات ، و 11 فرصة مغلقة لتحقيق ما يصل إلى 6 ملايين من الإيرادات. حتى المؤسسات الأخرى خارج نطاق الأعمال تستخدم مقاطع الفيديو لزيادة التفاعل. ما عليك سوى إلقاء نظرة على استراتيجية Loyola University Maryland للترحيب بالطلاب المقبولين من خلال فيديو مخصص.
من خلال القيام بذلك ، تبرز من عدد لا يحصى من خيارات الكلية الأخرى.
عندما أرسل الفريق حملة الفيديو الأولى إلى 8000 من الطلاب المقبولين في نهاية عام 2017 ، كان هناك أكثر من 10000 مشاهدة. الأهم من ذلك ، 4000 مراجعة. الوجبات الجاهزة؟ لقد تركوا انطباعًا أوليًا إيجابيًا حقًا مع الطلاب المحتملين وجعلوا الأمر شخصيًا مجزيًا. إذا كنت قلقًا بشأن استثمار الوقت للفيديو المخصص في شركة B2B الخاصة بك أو في مؤسسة أخرى ، فاسأل نفسك السؤال التالي: هل يمكنني حقاً إرسال 10000 رسالة بريد إلكتروني أخرى معلبة؟
إعلانات تستهدف الفيسبوك
يجب أن تكون حذرًا بشأن الجيل المباشر من Facebook. يمكن اتخاذ أي خطوة من هذا القبيل بطريقة خاطئة. تخيَّل المشي إلى منزل شخص ما خارج ساعات العمل لطلب اجتماع B2B. ربما لن تعمل بشكل جيد. الخبر السار هو أنه لا يزال بإمكانك الاستفادة من النظام الأساسي بطريقة غير تدخلية من خلال إعلانات Facebook للأعمال....